O que é a meta?
As metas fornecem um objetivo claro para os supervisores e gerentes de loja, permitindo que eles acompanhem o desempenho de vendas de seus vendedores.
Ao estabelecer metas, os supervisores e gerentes de loja também podem motivar a equipe, criando um senso de competição saudável.
Meta do Lista da Vez
As Marcas podem determinar os usuários que terão permissão para acessar a área de Metas, como por exemplo: Gerentes, Supervisores, Analistas. Dica: É muito importante que o Gerente tenha acesso a criação de metas, pois ao final de cada período de meta batida, a área de feedback ficará disponível.
Passo 01: Para criar uma meta acesse Menu > Lista da Vez > Metas.
Passo 02: Clique em + Definir meta.
Passo 03: Preencha alguns dados cadastrais da meta
- Loja: escolha a loja da meta.
- Meta: defina se a meta da sua loja será mensal (mês fechado) ou então por período (15 dias).
Ao escolher a opção “por período”, o campo “período” será apresentado em forme de data.
- Período: mês que a meta ficará ativa, em caso de meta mensal, ou a data em que a meta ficará ativa em caso de por período.
- Meta diária recalculada: Ao ativar a meta diária recalculada, o saldo restante da meta que não for batida, será distribuído no decorrer dos próximos dias do período vigente.
- Utilizar meta acumulada: Ao ativar a meta mensal acumulada, o gráfico do total de vendas exibe a porcentagem das vendas realizadas até o momento em comparação a soma das metas diárias.
- Quantidade de períodos: Defina em quantos períodos a sua meta será dividida.
Na tabela a plataforma irá mostrar os períodos e os dias que esses períodos correspondem, para aumentar essa quantidade de dias dentro dos períodos, é só usar os botões de ação (-) e (+).
Após definir, clique em Avançar >.
Passo 04: Defina o tipo de meta.
- Meta mental loja (recomendado): Cadastre a meta mensal da loja e os valores serão divididos de forma automática entre os seus vendedores.
- Meta por período loja: Cadastre a meta da sua loja por período (semana) e os valores serão divididos de forma automática entres os seus vendedores.
- Meta diária loja: Cadastre a meta diária da sua loja, que os valores serão divididos de forma automática entre os seus vendedores.
- Meta por pesos: Cadastre a meta da loja e os valores serão divididos pelos pesos de forma automática entre os seus vendedores.
- Meta por período vendedor: Cadastre a meta de cada vendedor por período (semana) e os valores serão divididos de forma automática entre os dias.
- Meta diária vendedor: Cadastre a meta de cada vendedor por dia.
Após definir, clique em Avançar >.
IMPORTANTE: Cadastre os vendedores antes de criar metas. Veja como cadastrar um colaborador em Colaborador Lista da Vez.
Vamos aprender na prática como cadastrar cada meta?
Meta mensal loja (recomendado):
Neste tipo de meta, no campo “total”, vamos informar o valor total que a loja deve vender durante todo o período da meta. Veja abaixo:
Note que ao digitar o valor de R$ 100.000,00, automaticamente a plataforma dividiu o valor entre os períodos, de forma igualitária.
Lojas que não trabalham aos finais de semana, ou vendedores que possuem folga programada em determinados dias da semana, basta ‘desflegar’ o dia da semana para recalcular entre os outros dias. No caso dos vendedores, precisa selecionar o nome no campo ao lado (conforme imagem abaixo) para editar as folgas.
Clique em SALVAR.
Em seguida, clique em Visualizar meta para consultar o resumo da meta cadastrada.
Meta por período loja:
Neste tipo de meta, vamos informar o valor no campo “total meta por períodos”. Veja abaixo:
Note que ao digitar os valores no campo “total meta por período”, automaticamente a plataforma dividiu o valor entre os dia úteis e vendedores.
Clique em SALVAR
Meta diária loja:
Neste tipo de meta, vamos informar o valor da meta diária para a loja no campo “R$” por dia, manualmente. Veja abaixo:
Note que ao digitar os valores, automaticamente a plataforma somou entre o período.
Clique em SALVAR
Meta por pesos:
Neste tipo de meta, vamos informar primeiramente o valor total da meta e em seguida os pesos diários. Veja abaixo:
Após preencher os pesos, percebam que automaticamente a plataforma distribuiu os valores diários conforme os pesos definidos.
O peso precisa fechar em 100%. Caso não alcance os 100%, a plataforma apresenta o valor de diferença. Faça a correção somando os pesos ou alterando os valores diários.
Clique em SALVAR.
Meta por período vendedor:
Neste tipo de meta, vamos informar o valor da meta por período de cada vendedor. Veja abaixo:
Após preencher os campos, percebam que automaticamente a plataforma somou os valores nos campos do “total meta por períodos.”
Clique em SALVAR.
Meta diária vendedor:
Neste tipo de meta, vamos informar o valor de meta diária de cada vendedor por período. Veja abaixo:
É necessário preencher os campos vendedor a vendedor. Clique no campo ao lado para escolher o vendedor:
Clique em SALVAR.
Agora que a meta foi cadastrada, acompanhe os indicadores no relatório Ranking Lista da Vez.
Perguntas frequentes:
1) Posso cadastrar mais de uma meta por mês?
R: Não! A meta só pode ser cadastrada uma única vez por período, exemplo: cadastrei uma meta que inicia 25/08 e finaliza em 25/09. Durante este período o sistema não permite cadastrar outra.
2) Cadastrei erroneamente a meta como "meta por período vendedor". Posso editar e altera-la para "meta por período loja"?
R: Neste caso, será necessário excluir a meta e refazer com a opção desejada. A edição ocorre somente na área de definição de valores.
3) É obrigatório o Gerente ser registrado na meta?
R: Isto é um caso muito particular da Marca. Se o seu gerente realiza vendas e é cobrado por vendas diariamente, então faz sentido registra-lo na meta. Caso o cenário seja o contrário, não há necessidade em registrar meta para ele.
O que você achou do artigo? Legal, né?
Em caso de dúvidas ou necessidade de suporte, entre em contato com a equipe de Atendimento pelos seguintes canais:
E-mail: atendimento.crm360@crmbonus.com
Chat: localizado dentro da plataforma
Comentários
0 comentário
Por favor, entre para comentar.